あなたはメリットとベネフィットの違いがわかりますか？
副業で儲けるために選んだアフィリエイト。
自分のいままでの経験をテーマにできる方は記事もたくさん書けるし、ページビューもあがると思います。
また、悩みをテーマに、ある商品の紹介をしているアフィリエイターもたくさんいると思います。
ところで、紹介した商品、売れてますか？
私が先日、本やさんである本と出会いました。
「アフィリエイターである私は、物販をあきらめました。
なかなか売れないので、今では、グーグルのアドセンスで頑張っています。
今となっては、それでも、十分生活できるようになりました。」
私は、この本を読んだとき、自分自身に照らし合わせ、同じ思いになりました。
売れる商品、売れない商品の見極めも難しいですよね。
売れない商品をがんばって宣伝しても、素人が売れるようにすることは、とても難しいと思います。
グーグルのアドセンスは、画面を見ると、クリックされた合計金額が表示され、１か月すると翌月に入金されます。
画面を見るたびに金額があがると、気分がハイになるんですよね。
でも、物販は、成果があがっても、恐怖のキャンセルがあるので、ちょっと売れ出した時に、発生でウキウキ、キャンセルで地獄に落とされたような感覚になります。
私なんか、売れ始めの頃、月に２件成果が上がって、喜んでいたら、結局２件ともキャンセルされ、ほんと、アフィリエイトをあきらめようかと何度も思いました。
これから、もっと、収入が増えるようにがんばっていこうと思ってます。
さて、今回のテーマについて、話しましょう。
スポンサーリンク
メリットとベネフィットの違い
悩み解決の商品を紹介する時、あなたはどうしてますか。
商品のいい特徴をたくさん、あげて、売り込んでませんか。
でも、正直、商品の特徴なんてどうでもいいんです。
そんなものは、商品販売ホームページにまかせておけばいいんです。
買い手が考えていることは、商品を使うことによって、どんないいことがあるのか、変化があるのかを期待して、商品を購入するんです。
メリットとは、商品の特徴や機能のことです。
ベネフィットとは、商品のメリットによって、買い手にもたらされるいいこと
商品が売れないアフィリエイターの多くは、メリットを強調して、ベネフィットを書かないので、買い手は未来が見えず、共感できないのです。
例えば、コピーライティングの本を買ったら、
メリットは、売れる文章が短時間に書けるようになった。
ベネフィットは、自分が書いた文章で商品が売れ、上司に褒められたとか、評価があがった。
どうです、ベネフィットを書くと共感されやすいと思いませんか。
私が肝に命じていること
私もしばらく、メリットを強調してました。
アフィリエイトで記事を書き始めたころ、販売ページに紹介されている内容（特徴、ウリなど）を自分のサイトで一頁使って記事にしようと思ったら、商品のバナーを張ったほうがいいと教えてもらいました。
１ページを割いて、専用の商品紹介ページを作る場合は、「販売ページに書いてない情報」がある場合だけ。
自分で購入した感想などが一番Ｇｏｏｄ。
まとめ
あなたもこれからは、ベネフィットを想像して記事を書くように心がけてください。
買い手が共感してくれれば、あなたの作ったサイトはますます繁栄すること間違いなし！
最後まで読んでいただきありがとうございます。
参考になれば幸いです。